犀牛手札303:投资楼花,你是专业还是业余?

多伦多地产犀牛
最近又是个楼花季,无数个项目一起喷涌出来。对投资者来说,是“乱花渐欲迷人眼”;对我们地产经纪来说,则是参加不过来的发布会。
先是9月Cresford今年的大盘 33 Yorkville开启了通宵排队模式,后来无数个盘紧跟着上市,已经不能用一周一个来形容了。这其中有国王西街的 Zen、Kingly,西侧地铁概念的 KIP2,西侧湖畔的 Water’s Edge,Concord的湖畔大盘 Canada House,Etobicoke的低价楼花 Valhalla,蓝山楼花 Monaco,北约克地铁楼花 Saisons,万锦约克大学概念楼花 Markham Square,Ryerson大学周边的熊猫公寓,再加上本周最火爆的极高端楼盘 The One 等等等等。你说,上面每一个楼盘都说自己是 “best of the best”,可是兜里的钱就那么多,给谁不给谁呢?谁说了算?标准是什么?看广告词吗?看哪个盘能抢到?看自己兼职经纪的亲戚、朋友能搞到哪个?还是看“眼缘”?
吴军在“得到”的专栏《硅谷来信》中曾谈到“专业”和“业余”的区别,我认为是我所见到最透彻的。在这里和大家分享:
职业高尔夫球选手和业余选手的区别并不在于业余选手打不好球,有的时候,业余选手甚至能打出另专业选手望尘莫及的一杆。但是,业余选手经常会因为得意紧接着打几个坏球,而这几个坏球的损失是那个好球没有办法挽回的;也有些业余选手打了一个坏球就自暴自弃,直接影响成绩。而职业选手一般对自己的水平有准确的把握,能够控制局面,即使出现坏球也会稳定处理。
名医和一般的医生的区别,也不在于前者能治好后者治不好的病,而在于前者的治疗结果是可以预期的,是稳定的,所以病人找他们放心。毕竟谁也不想碰到业余医生发挥不好的时候,对吧?
一个业余的法律工作者,可以自如的应付以前发生过的事情,而专业的法律从业者却能够利用自己的知识,对没有见过的事情,给出一个可行的解决办法。
业余和专业人士还有一个特别大的区别,就是“具有专业素养的人是在动态中进步的”,而业余人士会的那点技能几年之后就过时了,这就是缺乏专业素养。很多人不缺天分,但却不能保证稳定的发挥,不能在自己的职业道路上越走越远,就是因为他一直在业余的做事情。
我认为,专业的地产经纪和业余的地产经纪的差别也和上面所说一样。不管是买卖现房,还是投资楼花,业余经纪一定会有机会在某个瞬间的表现超过专业经纪,但是他本身状态的起伏决定了他不能稳定的维持这种“超常”的输出。如果某位投资者愿意赌那个发光的瞬间,得到超值服务的机会不能说没有,但是能不能碰上,真的要拼人品。
至于房产投资者本身,同样分为业余选手和专业选手。专业的投资者并不是哪一笔都能赚得钵满盆满,但是他在做出决定之初就确定了这次投资的目的、持有的年限和大致的投资收益,偶尔失手也会马上止损,并着手准备下一个投资。而业余房产投资者却是先投资,再考虑下一步。赚了就欢呼,赔了就沮丧。像掷骰子。广为流传的那句“炒股炒成股东,泡妞泡成老公”说的就是他们。
说回投资楼花,我认为,一个专业的投资者应该能够客观的分析自己的现状,比如手头可动用的资金有多少,未来是否会陆续的有资金进账,现有物业的类型、地段和特点,对未来财务的规划是什么样子,等等。如果一位投资者不能准确的了解自己的现状和对未来的预期,就需要找一个专业的地产经纪来帮自己。专业人士通常有完整的领域知识,而业余人士常常只掌握了一些知识点。所以专业人士有分析和解决未知问题的能力,而业余人士却只能应用已经知道的一些知识。具体到楼花投资,并不是说签了合同就万事大吉。万里长征只走了第一步。签合同前该不该交定金支票?签合同后能不能反悔?合同条款能不能更改?如何争取更大的利益?项目会不会进行不下去?开发商卷款逃跑了怎么办?项目一拖再拖是什么意思?如何验房?怎么交接?有什么其他费用?按照投资或者自住购买有什么区别?转让怎么做?会不会被政府另外征税?海外投资税怎么避免?所得税怎么处理?等等等等有很多细节需要投资者关注。你有没有全套的知识支撑呢?在楼花买卖的过程中,如果一切顺利,皆大欢喜。但是万一遇到问题,业余人士就会感到束手无策,而有完整知识结构的专业人士则显得办法特别多。
最近闹得沸沸扬扬的 Kennedy 楼花遭清盘一案,涉及100多名华人买家。那么这个项目会不会烂尾?前期交的钱怎么办?要不要继续再交押金?所有的这些问题,一个业余的房产投资者能应付吗?
如果你是一位房地产投资者,并且对于上面的问题心存疑虑,我建议你找一个专业经纪为你服务。最后,关于楼花投资,犀牛还要提醒大家:不要小看任何一个项目,也不要太过重视某一个项目。“彼之砒霜,吾之蜜糖”,闭着眼睛一窝而上的结局通常不太好。祝你能找到最适合自己的楼花。
文章及版权说明:本文完成于2017年10月16日,文章为犀牛原创,允许转载,但请务必保留作者及原文链接。《犀牛手札》系列文章是犀牛对加拿大房地产不断的思考和总结,欢迎大家访问地产犀牛官网(RhinoZ.info),订阅微信公众平台“多伦多买房卖房‘(号码:Toronto-RealEstate),看我如何“用工匠精神做地产”。我要揭示数据背后的秘密。

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