犀牛手札303：投资楼花，你是专业还是业余？

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最近又是个楼花季，无数个项目一起喷涌出来。对投资者来说，是“乱花渐欲迷人眼”；对我们地产经纪来说，则是参加不过来的发布会。
先是9月Cresford今年的大盘 33 Yorkville开启了通宵排队模式，后来无数个盘紧跟着上市，已经不能用一周一个来形容了。这其中有国王西街的 Zen、Kingly，西侧地铁概念的 KIP2，西侧湖畔的 Water’s Edge，Concord的湖畔大盘 Canada House，Etobicoke的低价楼花 Valhalla，蓝山楼花 Monaco，北约克地铁楼花 Saisons，万锦约克大学概念楼花 Markham Square，Ryerson大学周边的熊猫公寓，再加上本周最火爆的极高端楼盘 The One 等等等等。你说，上面每一个楼盘都说自己是 “best of the best”，可是兜里的钱就那么多，给谁不给谁呢？谁说了算？标准是什么？看广告词吗？看哪个盘能抢到？看自己兼职经纪的亲戚、朋友能搞到哪个？还是看“眼缘”？
吴军在“得到”的专栏《硅谷来信》中曾谈到“专业”和“业余”的区别，我认为是我所见到最透彻的。在这里和大家分享：
职业高尔夫球选手和业余选手的区别并不在于业余选手打不好球，有的时候，业余选手甚至能打出另专业选手望尘莫及的一杆。但是，业余选手经常会因为得意紧接着打几个坏球，而这几个坏球的损失是那个好球没有办法挽回的；也有些业余选手打了一个坏球就自暴自弃，直接影响成绩。而职业选手一般对自己的水平有准确的把握，能够控制局面，即使出现坏球也会稳定处理。
名医和一般的医生的区别，也不在于前者能治好后者治不好的病，而在于前者的治疗结果是可以预期的，是稳定的，所以病人找他们放心。毕竟谁也不想碰到业余医生发挥不好的时候，对吧？
一个业余的法律工作者，可以自如的应付以前发生过的事情，而专业的法律从业者却能够利用自己的知识，对没有见过的事情，给出一个可行的解决办法。
业余和专业人士还有一个特别大的区别，就是“具有专业素养的人是在动态中进步的”，而业余人士会的那点技能几年之后就过时了，这就是缺乏专业素养。很多人不缺天分，但却不能保证稳定的发挥，不能在自己的职业道路上越走越远，就是因为他一直在业余的做事情。
我认为，专业的地产经纪和业余的地产经纪的差别也和上面所说一样。不管是买卖现房，还是投资楼花，业余经纪一定会有机会在某个瞬间的表现超过专业经纪，但是他本身状态的起伏决定了他不能稳定的维持这种“超常”的输出。如果某位投资者愿意赌那个发光的瞬间，得到超值服务的机会不能说没有，但是能不能碰上，真的要拼人品。
至于房产投资者本身，同样分为业余选手和专业选手。专业的投资者并不是哪一笔都能赚得钵满盆满，但是他在做出决定之初就确定了这次投资的目的、持有的年限和大致的投资收益，偶尔失手也会马上止损，并着手准备下一个投资。而业余房产投资者却是先投资，再考虑下一步。赚了就欢呼，赔了就沮丧。像掷骰子。广为流传的那句“炒股炒成股东，泡妞泡成老公”说的就是他们。
说回投资楼花，我认为，一个专业的投资者应该能够客观的分析自己的现状，比如手头可动用的资金有多少，未来是否会陆续的有资金进账，现有物业的类型、地段和特点，对未来财务的规划是什么样子，等等。如果一位投资者不能准确的了解自己的现状和对未来的预期，就需要找一个专业的地产经纪来帮自己。专业人士通常有完整的领域知识，而业余人士常常只掌握了一些知识点。所以专业人士有分析和解决未知问题的能力，而业余人士却只能应用已经知道的一些知识。具体到楼花投资，并不是说签了合同就万事大吉。万里长征只走了第一步。签合同前该不该交定金支票？签合同后能不能反悔？合同条款能不能更改？如何争取更大的利益？项目会不会进行不下去？开发商卷款逃跑了怎么办？项目一拖再拖是什么意思？如何验房？怎么交接？有什么其他费用？按照投资或者自住购买有什么区别？转让怎么做？会不会被政府另外征税？海外投资税怎么避免？所得税怎么处理？等等等等有很多细节需要投资者关注。你有没有全套的知识支撑呢？在楼花买卖的过程中，如果一切顺利，皆大欢喜。但是万一遇到问题，业余人士就会感到束手无策，而有完整知识结构的专业人士则显得办法特别多。
最近闹得沸沸扬扬的 Kennedy 楼花遭清盘一案，涉及100多名华人买家。那么这个项目会不会烂尾？前期交的钱怎么办？要不要继续再交押金？所有的这些问题，一个业余的房产投资者能应付吗？ 
如果你是一位房地产投资者，并且对于上面的问题心存疑虑，我建议你找一个专业经纪为你服务。最后，关于楼花投资，犀牛还要提醒大家：不要小看任何一个项目，也不要太过重视某一个项目。“彼之砒霜，吾之蜜糖”，闭着眼睛一窝而上的结局通常不太好。祝你能找到最适合自己的楼花。
文章及版权说明：本文完成于2017年10月16日，文章为犀牛原创，允许转载，但请务必保留作者及原文链接。《犀牛手札》系列文章是犀牛对加拿大房地产不断的思考和总结，欢迎大家访问地产犀牛官网（RhinoZ.info），订阅微信公众平台“多伦多买房卖房‘（号码：Toronto-RealEstate），看我如何“用工匠精神做地产”。我要揭示数据背后的秘密。

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