你好，我是犀牛。上一期节目咱们聊了卖房的兵法，《犀牛手札471》来看看怎么根据自己和别人的情况、以及大环境来制定一个合适的销售策略。 今天这期节目，咱们一起来说说买房，看看如何确定房子的价值，如何用一个更好的价格、更好的条件，买到你想要的Dream House。 关于如何判断一个房子的市场价值，作为一个地产经纪，一般咱们都知道怎么做。如果你是一个普通的买家，你找一个合格的电影经纪，应该也能帮你做到。具体的测算的方法，咱们就不在这儿说了，因为这是一个最基本的知识。 今天这期节目，我主要是来跟最终的买家来讲讲我是怎么做的，涉及的知识其实并不是特别的深，所以如果你觉得我说的没什么用，就把它当成一个从不同的角度来验证一下自己的这个方法有什么不一样的。如果你觉得能稍微有一点，那我这期节目就算做的成功了。 确定一个房子的价值，大多数咱们都能测算出来，尤其是在打多伦多，因为多伦多现在房子多。一般来说我们用比较法就很容易得出来一个房子的大概的区间，但是作为买家来说，一个房子价值，其实跟你最终买到的价格并不是一样的。也就是说，有可能这个房子值很多钱，但是你可以用比较便宜的价格买下来。也有可能这个房子，你算出来这个不值什么钱，但是最终你买的价格，要高于这个市场的价值。...

好多人都跟我反应，说现在房子，尤其是公寓卖得很困难。我找了不久前刚卖的一栋公寓里面的房子，进行了比较，果然发现有挺多房子卖的比较困难。 那么它们为什么卖不出去？今天这期节目《犀牛手札470》，我就跟你来捋一下，用实际的案例来看看到底这些经纪有可能做错了什么事情。 我给大家上一张图，这张图是我前不久前卖掉一个公寓的竞争对手的情况，他们跟我上盘销售的时间差不多，房型也基本上是类似的。 从上面这张图咱们可以看到一个房子，挂牌了几次、用了多长时间、叫价是什么样子的、最终是不是成交了；咱们还可以看到挂牌经纪公司的情况。我为什么放经纪公司的情况？只是让大家看一下，你卖房子的好坏其实跟经纪所属的公司关系并不是特别大。咱们可以看到右侧这些公司什么样的都有，独立的公司、也有加盟的公司，不管哪种都不会对房子销售产生太大的影响。 下面咱们来捋一捋这几个房子的策略。一般来说卖房子，并不是把这个房子放到MLS系统，就什么都不用管了。卖房其实也是需要一些策略的，咱们孙子兵法不都说过，“知己知彼，百战不殆”。卖房子也是一样的，一个房子拿出来，你是有竞争对手的。另外一个，整个的大环境也非常重要。我们卖房应该先知道大环境是什么样子，然后你有什么竞争对手，再看看你自己的情况，掌握了这三点，大致就可以做到“知己知彼，百战不殆”了。 比较重要的几个指标，基本都可以从地产局来拿到。比如说下面这个市场的销售天数：...