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犀牛手札540:通过Farming走向成功-选择、计划和执行Farming策略的完整指南

你好,我是犀牛。今天想和新入行的地产经纪聊聊如何通过Farming走向成功。

营销或者说Marketing对地产经纪来说至关重要,比较有效的营销手段有:

  1. 内部推广:通过与同事、同行的交流和合作来建立声誉和信誉,同时扩大自己的人脉。
  2. 个人品牌:通过线下宣传、社交媒体、公关活动等方式来打造品牌形象,提升自己的知名度和权威性。
  3. 网络营销:通过社交媒体、网站、博客、长短视频等线上渠道来宣传自己和房产,吸引潜在客户。
  4. 线下推广:包括在地产展会、讲座、社区活动等场合积极参与,通过直接邮寄或派发传单、名片等方式来推广自己。
  5. 直接营销:通过直接拜访、电话、邮件等方式来联系潜在客户,向他们推销自己和房产。
  6. 广告:通过电视、广播、报纸等平台来提高知名度、促进房屋销售,这种方式的成本相对比较高。
  7. 活动营销:举办Open House、社区聚会、知识讲座等活动来吸引目标客户的注意,增强品牌形象。
  8. 口碑营销:通过客户推荐和口碑传播来增加客户资源,这种方式特别需要注重服务质量和客户体验。
  9. 内容营销:通过创作和发布有价值的内容,例如文章、视频、博客等,来吸引潜在客户,提高个人影响力。

每种营销手段都有自己的适用场景,你需要结合自身的特点和目标客户群,来确定相应的营销策略。

下面咱们就地产经纪最传统的营销手段-Farming展开说说。

先来看如何选择目标区域

当你决定farming时,选择目标区域非常重要。选择目标区域的步骤有:

A. 研究市场

首先,你需要了解目标地区的房屋价格、供求关系、销售速度等情况。这些信息可以通过查看地产网站、分析市场报告,以及和同行的交流来获得。

B. 确定目标客户

你需要确定想要吸引哪些客户。例如,如果想做高端市场,那么就应该选择一个富裕的社区进行farming。如果目标是卖出更多的房子,那你就应该选择一个人口增长快且交易频繁的区域进行farming。

C. 分析区域数据

你需要分析目标区域的数据,以便确定哪些地区更有前途。下面这些因素是比较重要的:

  1. 人口增长:选择一个人口增长快的社区可以帮助你获得更多的潜在客户。
  2. 学校和教育资源:好的学校通常是买房者的重要考虑因素之一。选择一个有好的学校和教育资源的社区可以吸引更多的买家。
  3. 交通和设施:一个位置便利、设施完善的区域容易产生更多的交易。
  4. 经济状况:一个经济稳定、就业机会多的社区可以吸引更多的潜在客户。

通过分析上面这些因素,你现在应该已经能找到一个有前途、也适合你的目标区域了。

下面咱们来说说如何制定farming策略

一个有效的farming策略可以帮助你更好地推广自己的品牌和服务,在目标区域中建立信任。以下是一些比较有效的制定farming策略的方法:

  1. 确定目标客户:在制定farming策略时,你需要确定目标客户,这个咱们上面说了,感兴趣的可以去复习。
  2. 制定品牌推广计划:一个合理的计划非常重要,比如你可以在目标区域内举办活动,像什么咖啡聚会、社区服务、相关知识讲座等等,都行,可以有效的提高你的知名度。
  3. 建立自己的网站和社交媒体账号:现在的地产经纪都需要建立自己的网站和社交媒体账号,展示自己的专业知识、提供有用的信息。你还可以通过这些渠道与潜在客户联系并提供咨询服务。
  4. 与当地机构建立联系:有时间的话,记得和当地机构(如学校、商会、社区组织等)建立联系,了解他们的情况和动态。这些机构通常会组织一些活动,你可以参与并提供支持,对增强你在目标区域内的影响力和知名度很有好处。
  5. 定期发送邮件和传单:你可以通过定期发送邮件和传单方式,来保持与潜在客户的联系,该小区的房屋销售信息和最新市场动态,可以帮你吸引不少买家和卖家。

制定好farming策略之后,接下来的关键是如何有效的执行。以下是一些有助于你执行farming策略的建议:

  1. 执行计划:制定一个详细的、可实施的行动计划,包括需要完成的任务、目标和具体的时间表。
  2. 定期跟进:要确保farming策略取得成功,需要经常进行跟进并检查进展情况。当然,不同的farming策略,跟进频率也不同。例如,如果你的策略是通过社交媒体来扩大你的知名度,那么你就不需要每天跟进;如果你是发flyer或者敲门的话,你每一次都能获得比较准确的反馈。
  3. 与人互动:除了跟进进展,与你的目标客户进行互动也非常重要。这一点可以通过组织活动、参加当地的聚会或其他社交活动来实现。你需要让你的目标客户认识你,建立信任,这样他们在需要地产经纪服务时就会想起你。
  4. 测试和优化:尝试不同的farming策略,并对结果进行测试、对比,然后进行改进和优化。例如,如果你尝试了一种特定的营销方法,但没有达到预期结果,就应该调整策略,比如改变宣传语、更换目标人群、调整宣传渠道等,看看是否可以变得更好,或者变得更糟。然后再调整,再测试,依次循环,你就能找到最有效的策略了。
  5. 持之以恒:在farming的过程中,坚持不懈非常重要。成功需要时间和耐心。你要相信,持之以恒,坚持不懈地执行既定计划,一定能达成所愿。

我是犀牛,我在多伦多用“工匠精神”做地产。本文完成于2023年4月16日,欢迎访问地产犀牛官网(TeamRhino.ca),订阅微信公众平台“这就是多伦多”(号码:Toronto-RealEstate),有任何房产问题或者需要,欢迎随时和我联系!