犀牛手札47:为什么你的房子卖不掉?(上)

根据MLS的记录,在整个GTA地区,在2011一整年,一共有9万多桩房屋经过地产经纪之手卖出。这9万桩房屋买卖代表着9万多个房产故事。其中,有成功的,有失败的;有卖的快的房,也有卖的慢的房。俗话说得好,前车之鉴,后事之师。地产界中那些成功与失败的事,都是我们好老师。成功的,继承下来;错误的,尽量避免。这样,等到我们自己卖房的时候,就会少了很多挫折和麻烦。

从这期起,Rhino将在《犀牛手札》中介绍一些经典案例供读者们参考。

Rhino今天要说的,是一个发生在Markham的Cornell社区,从2011年7月开始挂牌出售,一直到2012年3月成交,6月最终交割,长达12个月的真实地产销售故事。故事的主角为一2年新的无管理费镇屋。

在讲故事之前,大家来和Rhino一起看看当时的地产销售情况:

在Cornell地区,2011年7月,和待售房子情况几乎完全相同的Townhouse的销售情况如下:

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从上面的数据可以看出,当时的市场状况非常好,房子卖得飞快,平均7天就能卖出。同时,因为上面的数据基本上是在与主角挂牌时同时出现的,房子的状况也基本相同。所以我们可以得出这样一个结论,即,上面的数据基本上正确的反应了当时的房价水平。

如果大家还有印象的话,在2011年7月份,房价那是相当的火爆。不仅房价飙升,抢offer的现象也时有发生。那么,在这么有利于卖方的情况下,为什么还会出现一个没有任何问题的房子整整卖了8个月才卖掉的情况呢?

下面,大家来和Rhino一起看看房主刚刚挂牌卖房的时候,整个大多地区无管理费镇屋大盘的市场销售情况:

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不知是当时房产市场太热而导致房主对市场前景过于极具信心,还是地产经纪的意见,总之,主角房子一上市就开出了$488.000的高价。

1周之后,即到了正常情况下,房子能卖出去的时候,可能是因为房主没有收到任何offer,也有可能是因为offer的价格没有达到房主的预期,房主通过地产经纪做出了第二个决定—制造抢offer!

为了让公众认为这是一个刚刚上市的房子,地产经纪和房主重新签订了一个合同,价格直降5万,以$438.000的价格重装上市!

结果……

2周以后,可能是由于造抢offer不成功,也有可能是收到offer的价格仍然没有达到房主的预期,这就导致房主通过地产经纪做出了第三个决定—以房主的心理价格重新出价卖房!

基于同样的理由,地产经纪和房主再次重新签订了一个合同,价格直升4万,以$479.000的价格全新上市!

而这一等,就是2个月……

看到别人的房子在哗哗的卖掉,而且价格还在继续攀升,自己的房子却没有动静,房主大怒,做出了他的第四个决定—开掉他的地产经纪以及地产经纪所在的公司,换了一个不同性别、并且隶属不同公司的地产经纪来帮自己卖房。

当时,大多地区的Townhouse市场大盘情况如下:

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又过了4个月的时间……

房子仍然没有卖出去,而这时,市场的平均价格更高了。房主做出了他的第五个决定—雇佣了第三个来自不同公司的地产经纪来帮他卖房。

此时大多地区的Townhouse市场大盘情况如下:

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这一次房主比较幸运,一个月后,房子卖出去了!不过,在其中发生了个比较有趣的事情,Rhino后面再和大家说。大家先来看看房子卖出去以后市场大盘的走势:

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从图中,大家可以看出,卖房的offer签好以后,市场的房价马上进入了快速的上升通道……

4个月以后,在房子交割时市场大盘情况如下:

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看着上面这些曲线的变化,Rhino想,大家一定可以体会到房主的心情在这一年中的起起落落。想来应该是一首摇滚乐吧。在下面的文章里,Rhino要和大家一起来看看在这过去的一年中到底是什么原因,为什么在这么好的市场情况下,这么好的房子,居然要用时整整一年,换了3个地产经纪和地产公司才成功转手交割。在这个过程中,到底发生了什么事情,是房主的指导有问题,或者还是地产经纪有什么做的不够专业的地方呢?

由于篇幅限制,这期先讲到这里,对本文有兴趣的朋友请继续关注Rhino下一期的《犀牛手札》。

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