犀牛手札153:谈谈众筹和地产众筹(2)-项目设计

上一期文章咱们谈了什么是众筹、众筹的特征以及众筹的规则,今天咱们来更深入的研究一下众筹。
crowdfunding
首先给大家推荐几个不错的众筹网站,对众筹感兴趣的朋友可以去看看现在有什么好的项目,自己有好的想法的朋友也可以去激荡一下自己的想法。
淘宝众筹:http://hi.taobao.com/
京东众筹:http://z.jd.com/
青橘众筹:http://www.qingju.com/
在上一期文章发表以后,好几个朋友打电话过来问我如何做众筹。下面我们就来一起学习一下,当有了一个好的想法,如何开始自己的众筹之旅。
很多人都有梦想或者希望和别人分享的有趣活动,它可能是一本书、一部电影、一款新型产品,甚至一次跨省、跨国的长期旅行……任何你能想到并愿意为之实现的梦想都可以变成一个众筹项目。
一个好的项目介绍、一个明确的目标,可以让你离梦想、离成功更进一步。
如何做一个好的众筹项目?

1)给它做一个视频介绍

通过视频介绍,清晰、简明的描述你的的梦想和项目成功以后给支持者的承诺与回报。

用视频快速、明确的表达你想要做什么,为什么要做。用你的热情让潜在支持者对你有信心。视频不需要华丽的制作,你自己做的DIY视频就很好。真诚的介绍你自己和你的队友,真实的名字和履历很重要,可以让陌生人对你迅速产生信赖。

讲述你项目背后的故事,每一期的项目进展照片,或者你所做的任何关于项目的研究报告,分享你所做的项目近况。潜在的支持者们欣赏这些进展细节。分享一个关于你项目实现的时间表,你计划如何完成你的项目以及什么时候发送回报,这可以让你的项目看上去更加公开、诚信、有说服力。当然别忘了你的预算,即使非常粗糙,但它能证明你已经提前计划了。

最重要的是,要乐在其中,这是你自我展示的好机会。

尽可能多的告诉周围的人你的众筹梦想,让他们帮你分享你的梦想,传播到的人越多,潜在支持者的人数也就越多。

2)设置诱人的奖励回报

让那些把你的梦想带入自己生活的伙伴们一起分享奖励回报。回报可以是直接的,比如一份复印版的专辑,也可以是一些更具创造性的特别奖励。

大家可以从下面几点出发:

复制品:一张电子版专辑,一张DVD,以及和项目有关的明信片、印刷品;

限量版:大家都喜欢限量版,在社交圈公布那些特别的限量版回报可以帮助项目走进更多人的视野。

协作:让一个支持者的形象出现在你的漫画中,或者写入你的电影剧本,或者让支持者拍手为你录制一首歌等等。让支持者参与到你的项目中,你会发现他们会有更多的动力帮你完成梦想。

经验:做一次支持者的访谈,或者亲自电话回访你的支持者,询问他们对项目、产品的建议,并感谢他们;和发起人来一顿特别的晚餐,在自家的后院里举办一个私人音乐会,都是个不错的主意。

纪念品:在当地寄送一张带有地域特色的照片或者明信片,感谢那些信任你的支持者。

crowdfunding-产品经理

回报禁忌:有些众筹网站对回报是有限制的,比如财务回报或自己制作的食物回报。大家要根据不同的网站规则调整自己的回报。

如何定价:一般来说,单笔金额不要太大,可以试试29~59元人民币或者75~125元人民币。你的某些支持者可能在资金上一点问题没有,但也有些支持者可能财力有限,我们要尽可能的提供能吸引各种人群的回报奖励。

成本预算:因为需要你自己提供回报奖励,所以必须考虑成本预算,有可能你还会用一些资金做宣传活动,所以要提前预算每一笔支出。

估算回报或交货日期:在你筹划项目的时候,一定要选择一个你觉得恰当的回报期限。建议给自己充足的时间,但也别拖太久,拖太久会让支持者们对你失望。量力而行,少说大话,出色的完成。如果你在交付回报期间遇到挫折,请及时让你的支持者知道,并且在项目进度里发帖如实的说明延期的原因。告诉他们发生了什么并且给他们奖励回报的最新时间计划。他们会喜欢你的诚信。

因为版面限制,这个话题今天就聊到这里,咱们下一期接着聊。

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