房屋售前装饰Home Staging的秘密(犀牛手札28)

不知道你有没有发现,现在市场上售卖的二手房个个都像新房似的那么漂亮,往火热的房屋销售市场中添了不少柴。这是因为它们都做了专门的装修和装饰。今天犀牛来和你聊聊房屋售前装饰Home Staging的秘密。

Home Staging

为什么要做Home Staging?

俗话说的好“人靠衣装,佛靠金装”,屋子预售前也需要好好收拾一番。 Home Staging可不仅仅是简单地清洁房屋,摆正家具,而是结合了房屋销售和室内设计的概念,让房屋在短时间内焕然一新,极大地凸显房屋的优点,扬长避短。从心理角度来看,一个自用买家买的不是一栋房子,而是买的一个家。如果你能够营造出这个就是他的家的感觉,让他可以联想到自己平常在这个厨房做饭、在这个厅里怎样和家人共享天伦的场景,那么你的房子已经售出超过一半了,而且,买家会甘愿付出超于他理性告诉他该付的价格,务求把房子买下来。可想而知,第一印象是何等重要。

根据全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)2015年的一项对5万个售房中介的调查显示,49%的中介认为售前装饰对买家起很大作用,47%说起了一点作用,只有4%说不起任何作用。

在卖房的时候,展示一间空屋缺点很明显,一来室内没有视觉上的提示,无法帮助买家联想将来在这个房子里的生活。二来在没有家具布置的引导下,买家身在一间空房里会很自然地把注意力集中在室内的瑕疵上,会更加挑剔细节。 所以,在挂牌出售房子前,home staging是个可以帮助卖家少付出、大回报的环节。

如何做Home Staging?

那么怎样能要让你的房子鹤立鸡群呢?目前市场上有专门的Home staging 公司或团队,可以在挂牌前先给房子打扮润色,更换家具。业内的都是室内设计专家,一般会把墙壁少许粉饰、换上他们提供的家具、换窗帘浴帘毛巾、挂上新的油画或艺术品、修辑花园草地等等,将房子的强项充分凸显。

销售行业有句名言:You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是你要推给客户的不是牛排真实的肉质和味道,而是卖给他牛排在BBQ火焰上嘶嘶作响和香味四溢的场景。同样地,宅装的目的是直接对准买家的心窝,让他感觉到这个就他梦寐以求的家,让他瞬间产生将来在这个房子里与家人亲友共聚天论的憧憬。

潜在买家面对空房子的时候,很难想像在这个空间中可以做什么,那个空间里可以放什么搭配。如果能摆上一些家具,就有了很好的画面感。

Home Staging-before after

Home Staging的关键所在

Staging是在营造一种气氛。就像去相亲,女孩子都要化妆。Staging和这是一样的,体现对销售的认真以及对买家的尊重。

北美房地产售前美化协会(RESA, Real Estate Staging Association)的调研报告显示,买家往往是在看到房子的前30至40秒就决定了要不要这个房子。

做staging最大的挑战就是要整理杂乱的物品(decluttering)。因为卖家住在这里,很多东西他意识不到是多馀的或要搬走的。

Home Staging的秘密

有人说过:“没有丑女人,只有懒女人”。也有人说过:“房子就像女人”。那么,女人打扮的诀窍和打扮房屋的诀窍是不是一样呢?下面的部分,犀牛就来和大家分享Home Staging的秘密。

说要把卖的房子打扮的漂亮,这话并不贴切。女人要漂亮有万种风情可选,可是房子要卖出去的核心却只有一样-去个性化。要知道,每个人的品味都是独特的,而房子却并不是卖给某个人的,所以把要卖的房子个性去掉至关重要。

Home Staging Inventory 1 多伦多地产犀牛团队

做Home Staging几个常用小技巧

  1. 腾空所有的壁橱和存储空间,满满的壁橱会让人有房间存储空间不够的错觉;
  2. 去掉太多或太大的家具,留出足够的空间,不要忘了把角落露出来;
  3. “干净、干净、干净”是三个最重要的因素;
  4. 不要留下宠物和宠物的任何痕迹;
  5. 修复好房子所有的故障,也不要试图掩盖任何破损之处;
  6. 不要把珠宝等贵重物品和枪、刀等危险品留在屋内;
  7. 不要锁上任何房间;
  8. 不要留有任何需要买家修复的东西,如破损的灯、水龙头、开关、门、橱柜、窗帘等;
  9. 在完成之前看看市场上的类似房子,要确保比它们做的好一点。

做Home Staging经常会用到的小道具

  1. 漂亮、简介的家具;
  2. 质地为丝、缎、毛、麻的柔软物品;
  3. 有质感的地毯、书籍;
  4. 印有简单线条的窗帘;
  5. 镜子、植物、落地灯、台灯、双人沙发;
  6. 靠枕、Queen Size的床;
  7. 装有抛光的苹果、橙子和葡萄的大碗;
  8. 厨房操作台上的厨艺书;
  9. 洗手间带香味的香皂及装有洗浴用品的篮子;
  10. 后院野餐桌上漂亮的盘子。

刚才咱们说了,Home Staging最重要的就是“去个性化”。但是这个“去个性化”并不是指把房子所有的个性全都抹杀掉,变成一张白纸,而是指突出房子的个性,把前居住者的味道抹杀掉。每个房子都是独特的,Home Staging要做的工作就是要找到房子本身的优点,凸显之;找到房子本身的缺点,隐没之。于是房子也就更值钱了、卖的更快了。如果大家还没有进一步的感觉,有一个很容易的办法-找一些开发商的样板房来看看,其中绝大部分都是你的好教材。

所谓“戏法人人会变,巧妙各有不同”。兵法上不是也有一句吗?“运用之妙,存乎一心”。各位犀牛手札的读者朋友们,鼓足你们的勇气,把Home Staging做出自己的个性来吧。

本文原写于2012年7月6日,后有更新。文章为犀牛原创,允许转载,但请保留作者及原文链接。我是犀牛,我在多伦多用“工匠精神”做地产。欢迎访问地产犀牛官网(TeamRhino.ca),订阅微信公众平台“这就是多伦多”(号码:Toronto-RealEstate),和我一起“价值投资房地产”!

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