犀牛手札444：房地产韭菜的自我修养
犀牛手札444文章简介：如何不成为房地产上任人宰割的韭菜？
多伦多本来是没有生长韭菜的土壤的，但是最近有人在自比韭菜，也有人在抱怨被割了韭菜。这是怎么回事？是环境变了吗，是房产交易方心肠变坏了？还是房产投资者出现了什么变故?
背后的原因
今天咱们一起来探讨一下其背后的原因，以及如何避免成为房地产韭菜。
多伦多本来是不应该出现房地产韭菜的。为什么这么说呢？因为在多伦多房地产背后支撑的系统是一套代理制度，而不是销售制度。在代理制度之下，你的经纪会代表你的利益，从你而非他的角度出发，运用他的专业知识帮你争取各种权益，比如更高的价格、更低的价格、更好的付款期、更多的保护条款，等等。而在销售制度之下，地产销售员是站在你的对立面的，他的任务只是想方设法把房子卖给你，为了尽快达成这个目的，自然会有可能出现各种坑蒙拐骗，无耻的手法无所不用其极。
为什么会有韭菜
那么，为什么在多伦多的房地产市场上，出现了越来越多的自认为的韭菜呢？我认为原因恐怕有以下几个：
1）目前的房产价格越来越高，有些没有入场、没有从过去这一大波浪潮中盈利的人，心里越发失衡，在内心盼望房地产崩盘的同时，大力吹嘘场内人即将成为韭菜；
2）这几年连续出现了几起开发商违约事件，包括Gupta的Icona、Liberty的Cosmos、以及Cresford的33 Yorkville、Halo和Clover等等。这些项目在房地产涨的最厉害的时候掉链子，实在是让投资者崩溃。这种巨大的反差也容易让大家猜测自己是不是变成了任人宰割的韭菜。
前一种就不说了，纯粹是内心阴暗的小人，不值一提。后面一种情况，我觉得有必要解释一下：虽然我不是开发商的内部工作人员，也和那几个开发商没有利益牵扯，但是我并不认为开发商就是在故意割韭菜。最大的可能是因为开发商在项目开始的前期，并没有预料到后来的房地产市场会如此疯涨，也没有预料到施工的成本会增加这么厉害。面对类似的困境的时候，他们有的选择了断臂求生、丢车保帅，残存下来；有的则想方设法要盘活整个棋局，却不小心把自己玩死了。但是不管结果如何，在加拿大这么一个商业环境很成熟的国家，他们一开始专门设局来坑害消费者的可能性是比较小的。
有的朋友可能会问，你说前一种情况是小人作祟，后一种是无妄之灾，那为什么多伦多最近还出现这么多房地产韭菜呀？
要我说啊，之所以有了这么多”韭菜“，不是因为韭菜变多了，而是因为最近几年”镰刀“变多了。如果没有”镰刀“的话，你真是韭菜，那也会慢慢生长、成熟，不会被针对。你也仅仅是蔬菜的一种，和黄瓜、豆角、西红柿没有太大的区别。
但是如果”镰刀“多了，你又拥有韭菜的特质，那你被割的可能性就大了。另外，我猜测，”镰刀“也并不是很在乎你是不是”韭菜“，能割就好。至于能不能割到二茬，”镰刀“也不在乎，毕竟他自己也不一定能活得了那么久。
如何不被割韭菜？
现在问题来了，如果不想被割韭菜？有什么好办法？很简单，不是不当韭菜，而是要离镰刀远点
如果我们能分辨谁是”镰刀“，那不就不会被割吗？
对，下面给大家介绍8个衡量镰刀的标准。（要达到这个目的，其实不难，我教大家8招：）
- 1）看广告中的头衔，头衔越多距离”镰刀“越近；
- 2）没底线夸自己的，自封的”娘家人“、“吹哨人”、“一流经纪”、“顶尖人物”、“最高大奖”、“年度总冠军”、”华人总冠军“、“世界第一”啥的，越没底线越是”镰刀“；
- 3）有无数兼职的，比如“建筑师”、“验房师”、“装修师”、“金融师”、“会计师”，等等，如果自己本行做的好，需要做经纪补贴家用吗？如果本行做不好，你觉得他能做个好经纪吗？
- 4）带你看房的时候，总是强调优点，不谈缺陷，不管什么房子，但凡你有一点意向，甚至还没有意向，都催你赶快下单的；
- 5）狂吹自己公司多牛逼的，自己公司宇宙第一，其他都是狗屎，等等，这样的经纪，不管男女老少，最少能算个候补”镰刀“；
- 6） 没底线宣传地产项目的，比如会说”买到赚到“、”不买后悔“、”绝无仅有“、”绝对保障“、”一瞬即逝“、”确保拿盘“、”跑步签约“、”你的机会来了“、”宇宙最低xxx“、 ”真正的xxx“、”满地捡黄金“，等等，见到这些夸张的没边的词汇，一个字也不要相信，一句话也不要和他说，立即拉黑；
- 7）总喜欢语重心长、掏心掏肺的对你说话的人，当你感觉真是遇到了少见的“人生导师”、“市场良心”、“无间闺蜜”的时候，小心，“镰刀”已经离你很近了；
- 8）不管干什么，说什么，总是能很容易挑动起你下单欲望的人。记住，所有让你热血沸腾的词汇，都是”镰刀“伸过来的邀请函。
说了这么镰刀的特质，那么好经纪什么样呢？
- 1）名片上或者宣传单上的头衔只有地产局认证过的，如salesperson、sales representative、broker、broker of record等等
- 2）做买房或者卖房介绍的时候，展示的是可以为你做什么，而不是自己有多牛逼、自己公司多牛逼
- 3）做事情专业、专注，追求事情的专业度，而不是尽快成单
- 4）介绍房产、社区的时候，兼顾正反两方面的内容
- 5）介绍项目的时候不做不真实的夸张
- 6）不承诺做不到的事情
- 7）不忽悠、不以挑动客户的情绪为目的
- 8）和他交谈之后，你会觉得对房子、社区、环境、政策等有了更多的了解，而不是让你觉得，刚才这个人真不错。
结论
每个人都有感性和理性两面，在你和一个人，特别是销售人员接触的时候，如果你总是觉得容易冲动，那对方很可能是个大镰刀；而随着你接触的时间越长，越觉得自己越发理智了，那他是个好经纪的可能性很大。
作为投资者，我们的决定应该是在经过深思熟虑、比较正反两面比较后做出的，不管结果如何，对了还是错了，都没关系，下一次，我们会变得更好。但是，如果如果你每一次的决定都是听别人说了什么，或者只是因为他是你们的朋友、亲戚，甚至是因为某一句话触动你了，而做出了决定，那么即使碰巧结果是好的，也错了，因为你正在成为越来越茁壮的韭菜。
祝愿每一个文章的读者和视频的观众，都能成为越来越理智的投资者，而不是被感情左右的韭菜。
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本文完成于2020年5月24日，文章为犀牛原创，允许转载，但请务必保留作者及原文链接。我是犀牛，我在多伦多用“工匠精神”做地产。欢迎访问地产犀牛官网（TeamRhino.ca），订阅微信公众平台“多伦多地产犀牛”（号码：Toronto-RealEstate），和我一起“价值投资房地产”！
