犀牛手札158：谈谈众筹和地产众筹（5）经验之草根作家
众筹成功人的经验分享对新手至关重要，不仅可以省却从陌生到熟悉的诸多过程，还可以了解整个过程中会出现的真实问题。为了最真实的还原众筹发起者的想法，如非必要，犀牛对众筹发起者的想法甚至偶尔出现的一些夸张词汇也没做多余的修改。下面是另外一个众筹成功的案例，个人色彩非常强烈，其中的是非对错大家小心分辨：
【成功经验2】一个草根作家和互联网屌丝的众筹之路
我叫罗铜，我有两个标签，一个是草根作家，另外一个是互联网屌丝，第一个标签我津津乐道，第二个标签我无可奈何。我的写作生涯始于初中，一本破旧的盗版的《红楼梦》，加上不同寻常的生活经历，勾起了我成为一名大作家的梦想，十几年的坚持，不忘初心，笔耕不辍，写作的中长篇近二十部，计划中要写的文章按照现在这个速度估计还可以写三十年。
从08年感受到淘宝的威力开始，我立志要在互联网行业出人头地，成为可以与马云先生坐而论道的互联网大鳄。所以出社会以来一直从事互联网行业，广泛涉猎互联网方方面面的知识，研究各家巨头成功之道，总结互联网公司许多运营发展的策略，然而虽满腹经纶，兼具多年实战经验，却不善厚黑，终不得用武之地，如今还是个疲于奔命、朝不保夕的互联网屌丝。
写作让我缓解事业和生活的伤痛，互联网从业经验让我捕捉到最新的模式，经过对众筹的观察研究，我毅然决定为我的作品发起一次众筹，前不久，我在【青橘众筹】发起的众筹项目“《空城记》出版”，通过60天的努力成功众筹1万多元，使我有资金去出版自己的第一本小说。感谢支持我的朋友及青橘众筹平台，让我离梦想又近了一步。
（1）梦想介绍，用真诚感动大家
在梦想介绍里，我把自己的真实情况全盘托出，我的故乡，我的大学，我的工作经历，我的写作生涯。一来寻求大家的支持，就应当以诚相待；二来有很多人和我有着类似的经历，希望得到大家的共鸣。
（2）证明你之前已经做过相关的努力和准备
我的项目介绍里用了很大的篇幅介绍我怎么喜欢上写作的。事实是这个世界上很少有人能为一件事情坚持十几年甚至更多时间，我觉得坚持梦想最能感动到支持者让他们支持我的关键因素，每个众筹发起人都应该找到能感动到潜在支持者的“钥匙”。如果你已经努力了很久，那就一定程度上证明你的确很想实现你的梦想，所有看到你的努力和辛苦的人都会为你的坚持感动。
这里提一句，要及时回复所有给你留言的人，特别是项目的支持者，保持和他们的沟通很关键，他们会帮我宣传我的项目，让更多喜欢写实文学的人知道。
（3）回报奖励很关键，一部分程度上决定了是否能筹到钱
回报是至关重要的，我为此纠结了很长的时间，有想过附赠一些小礼品，后来站在支持者的角度考虑，取消了这种回报，因为支持者支持我的梦想，他们其实想看到的是他们的支持产生了一个好的结果，这个结果就是我的书，还有一个就是我的人。所以我的回报围绕着书和我个人展开的，一个是书的数量，从一本，五本，十本，到一百五十本，另外我是一个喜欢交朋友的人，所以回报里面从交换QQ，到加入通讯录，到一起坐而论道，设置了一连串的沟通方式。古代文人都喜好以文会友，我也希望能够交更多的朋友，希望支持者能给到我一些好的建议和写作素材，让我能够不断进步。
（4）找到各种渠道坚持推广，达到每日筹资目标
我有几个软肋，第一个我默默无闻，在文艺圈里面没有一丝一毫的名气，也就是没有粉丝；第二个，我的小说重在写实，没有那么多的技巧，也不是现今流行的题材；第三个，我一直在社会的最底层，没有知己的土豪朋友，也就是没有天使投资人。难怪乎有的平台认为我注定会失败。
但是箭在弦上不得不发，我必须努力前行，拼尽全力把项目完成。我深知像我这样的草根如果要筹资成功，单单依靠平台是不行的，从上面的草根筹资情况来看，许多人到最后项目结束也就只有一两个支持者，包括有一位号称中国四大青年作家之一的发起人同时发起三本书的出版，最终挂蛋结束。所以成功还是要取决于自己的推广，项目进行的六十天里，我每天都在坚持做宣传推广，最初是发动我的同学和朋友，但是大部分人和我一样囊中羞涩，只能略表寸心。要想成功还是需要依靠广大的陌生朋友，我撰写了好几篇宣传文案通过论坛、QQ群、微信进行疯狂地宣传。最终筹集到一万一千多元，虽然还不够买个书号，但是至少突破了。
“我叫罗铜，一个苦逼的八零后，我在中国梦网筹资出版一本关于八零九零后来深圳不懈奋斗最后黯然离去的书，希望得到您的支持，网址：http://www.qingju.com/projects/61591”。这是我筹资近六十天来一直孜孜不倦向外发出的信息。通过锁定八零九零后和老乡们加了无数的群，有空就刷屏。
在整个宣传过程中结果绝大多数是不理不睬，群里面基本上不是谩骂就是嘲讽，什么疯子、不自量力、再发滚出群、没人会为你买单、别再愤青了之类的话紧随其后，更有甚者居然说我不够帅气不予支持，让人啼笑皆非。
就连我的一些挚友都泼我冷水，劝我放弃写作的梦想，接受现实，让我痛心疾首。但是我不想前功尽弃，我不愿就此沉沦，我鼓足勇气硬着头皮继续加群，继续做宣传，继续接受网友们的谩骂和质疑，每天被踢出心人，还是有来十次八次都习以为常。皇天不负有一些网友对我的文章有兴趣，给我了很多支持，支持金额不断攀升，筹资20天左右已接近八千。自费出过书的朋友们都清楚，其实八千是远远不够的，只是我不愿项目失败而把目标订的很低，于是我更加拼命的加群，不计后果的发信息。最后的那几天我基本上都是彻夜不眠，不时打开网站看看数字是否有所上升，这个时候哪怕是28块我都感激不尽，可是到早上数字都没有上升。倒数第二天一个在平湖华南城做皮具生意的老乡一次性支持了我三千块，他说唯一支持的原因就是我是有梦想并且努力追梦的人，衷心感谢这位萍水相逢的老乡。
好了，到这一期，众筹系列的文章就结束了。希望这几篇文章能给想做众筹的朋友们带来一些启迪，如果有什么是我能帮到忙的，欢迎骚扰。
（插图为美国作家保罗.奥斯特）
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