犀牛手札156：谈谈众筹和地产众筹（3）-市场推广
上一期文章咱们主要聊了怎么策划一个好的众筹项目，这一期咱们来谈谈怎么做推广。
在现代互联网社会，每一个有想法和想做事情的人都被已经连接到一起，一个优秀的项目在寻找支持者这方面变得前所未有的容易。众筹发起者需要做的就是找到这些对你的项目感兴趣的人。可能有的人都会说，是不是所谓的推广就是在百度贴吧、微信朋友圈、行业QQ群等地方推送广告呢？
在大众媒体做推广的确很重要，下面这张图是某众筹项目在青橘众筹上筹资金额与浏览人数的比例关系图，大家可以参考：
如何找到足够的支持者
在人多的地方发送广告没什么不对的，但是，对于大多数的个人项目来说，支持者多半来自你认识和平时接触的人。众筹的发起人最重要的任务，是让大家觉得支持你是一件非常酷的事情。
下面几种办法大家可以考虑选用一种或某几种：
（1）预告你的项目
发送邮件和短消息给你最亲密的朋友及家庭成员，让他们在第一时间支持你，然后分享这个项目在不同的社交平台上。没有人愿意被网络炮轰或淹没在群发邮件中，但一定要在筹资期间不间断的分享你的项目到各种你参与过的社交圈。分享越多，知道你项目的人也就越多，潜在支持者也就越多。
（2）跟进每一位支持者
私人短信是让别人知道你项目最有效的方式之一。在发送了大量项目宣传邮件，把你的项目贴到社交媒体以后，你可以跟进那些对你项目有兴趣的潜在支持者，给他们发送项目中特别的内容。
（3）定位卖点
媒体总是要寻找新的故事和想法。一个项目没有知名度和创新点，很难得到宣传。所以，你要在项目中，把你是谁以及项目的创新点表述清楚，像包装你自己一样用心包装你的项目。用有力、精简的文案，加上漂亮的宣传图片，甚至诱人的回报奖励来推销你对项目的未来市场预期。
（4）联系社区
假设你在研制一种全新的浓缩咖啡机，而附近社区正好有个咖啡师的组织协会，那你就要和他们联系，告诉他们你的产品特色，请他们帮你分享给协会成员。抓住每一个这样的机会。
（5）发起一次活动或者事件
组织一个小活动是召集周围粉丝和朋友的好方法。有些发起人会直接设计银行转账让那些对电脑不精通的亲戚直接汇款，更容易得到支持。
（6）及时通知项目更新
众筹项目的发起者要和你的支持者做深入的交流，并保持他们对项目进展的了解。这也是项目传播的有效渠道，不同的支持者就是不同渠道。想办法制造一些有趣的话题，像娱乐界明星学习，炒作、包装你的项目，让支持者能开始直到结束，始终帮你传播。
下面三种项目更新方式供大家参考：
（A）更新项目进展情况:
把你的项目像一部连续剧一样展现在支持者眼前，比如做“昨天的项目活动照片秀！”，或者“现场印刷的T恤衫火热出炉”等活动。制造话题点，让每个喜欢你的支持者感觉有趣。
一旦项目上线，你就会从支持者那里得到项目评价和消息。记得及时回复那些关心你项目的人，如果你发现有些问题被频繁的提到，可以把这些信息设置一个帖子，让支持者能及时了解。
（B）更新分享过程:
即使事情没有按照目标前进，你也需要明确的让支持者知道。
（C）更新庆祝项目成功:
在你众筹之后，你的项目故事还没有完。在你的圈子中分享你的项目评论、新闻照片，感谢每一位支持者，和支持者很好的互动，试着和他们成为朋友，可以为你带来更多的人脉及宣传资源。
好，今天咱们先聊到这里，下一期《犀牛手札》咱们继续。
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